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                      有幾點思考,共勉

                      一、從傳統廣告與社會化廣告的區別說起

                      1、內容:傳統廣告更多是信息傳遞,社會化廣告有點像是段子

                      從內容上看,過去的傳統廣告基本上是在做信息的傳遞,信息的整合,然后放到各種渠道上兜售,希望給用戶洗腦。但社會化媒體廣告也許是需要你去講一些段子,而這些段子是能夠被用戶記得住、說得出口的。

                      看下面這兩個賣花的網站,傳統廣告畫面做得特別精美,文案特別騷氣,也不知道他在說什么,然后通過價格戰,禮品配送來促進銷售。

                      而下面這個叫Roseonly的花店,卻能通過一句話或者一個概念,將品牌推動起來。Roseonly的slogan“一生只送一人”,很多人收到這個花之后一定會去曬一曬,因為她要向所有人證明,送給我花的那個人認為自己是他的唯一。這種段子可以有效的區隔你和其它的品牌。

                      2、媒介:傳統廣告是覆蓋,社會化廣告是分享

                      從媒介上來看,傳統廣告基本上是通過大量的媒介覆蓋,但社會化廣告靠的是人際的分享,人人都是自媒體。

                      比如前段時間航班管家做的廣告,左邊這套海報投放在分眾的媒介電梯里,他們認為在電梯這個密閉的空間,人們是有機會有意愿去看一些長文案的,所以選擇寫了很多則小故事。

                      但是相比于后面的活動,很多人知道的應該“逃離北上廣”這個事情,尤其是一線城市的朋友圈被刷屏。

                      而最近置于行業話題版的“百雀羚神廣告”,也成為了行業分享討論的一個熱點,眾所周知。

                      所以,我們會說社會化廣告核心是“討論力“,即便你有再多的錢可以上得了央視頭條,但你的廣告不能被普通用戶在朋友圈分享、討論的話,這個廣告是沒有效力的。這就是我們現在所處的一個傳播環境。


                      二、做社會化傳播,如何制造討論力?

                      1、話題思維

                      策劃的是一條“告示”,還是一個“事件”,這是首先要思考的。

                      你是簡單的告訴大家一件事,來龍去脈是什么,在哪兒,做什么活動、折扣,還是制造一個公共的事件,讓它在一個群體里能夠自發傳播?這是一種非常重要的思維的轉變。

                      2、社群思維

                      不要討好所有人,只需要討好一部分人,這是要思考的第二點。

                      營銷行業里有個人大家都知道,雕爺,他做了雕爺牛腩。但有段時間網上很多人說,雕爺牛腩不好吃。雕爺是怎么回應的呢?如果按照傳統的處理危機的套路,或許是這樣的:請一堆意見領袖試吃,哪不好吃就改,改到顧客滿意為止。

                      但是雕爺發了篇文章,說你們這些認為不好吃的,那是因為味蕾沒有打開,沒吃過好東西!他用得罪一部分人的方式,去討好另外一部分人。而這群人,正是他們產品社群里的核心人群,把粉絲變成了鐵桿粉絲。

                      3、社交思維

                      你的廣告是只能看,還是也能隨便造?

                      比如說一些公益項目的推廣,傳統的方式是請一個很牛逼的人做代言,但哪怕是世界上最著名的科學家霍金或者是企業名人,推廣的效果也不樂觀。

                      后來大家都知道,騰訊微信微公益的步數捐贈,再到支付寶的“螞蟻森林”種樹行動,正是利用了社交功能,讓大家除了多一些社交點贊,還可以互動起來,做點有意思的事情。

                      三、幾點思考,望共勉

                      1、傳統的廣告,是把一些已知的東西和知識儲備根據產品需求重新排列組合,讓它變得更有趣,投放得好看;現時的傳播,是把更多的時間花在前面,最后創造出有新意,有洞察,有社交話題性的作品。

                      2、手機和網絡不離生活的時代,信息的碎片化,讓我們的腦袋滿滿地被填充,但不加整理,不加思索地去閱讀,我們依然會在創作的時候,變得無所適從。

                      3、社交傳播的創意再好,都不會停留太久,行業公眾號的10w➕,節日熱點的一大波品牌海報,幾天后便沒有了新意;所以,我們嘗試改變,也正在學習。

                      4、在這個浮躁的年代,我們每個人都在倔強地生活;而在這個點狀傳播的環境,廣告從業者需要更加倔強,逼迫自己不斷學習思考,否則,不進則退。

                      5、如果你也對這個行業足夠熱愛,熱衷思考,渴望進步,

                         不妨來我們這里看看:


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